Wie als particulier een hypotheek af wil sluiten, weet vaak met een paar klikken waar hij grofweg aan toe is. Hoe anders is dat voor ondernemers. Jaarcijfers, prognoses en aanvullende risicobeperkende verzekeringen zijn vaak nodig om goed zicht te krijgen op de hypothecaire mogelijkheden. Dat dit maatwerk is, weten René Meijer en Arnold Wijnker van R. Meijer Assurantiën in Oosthuizen als geen ander.
Verzekeringen en hypotheken luisteren nauw volgens René: ‘Je kunt allemaal in hetzelfde huis wonen, maar achter de voordeur is de situatie in alle gevallen anders. Daarom is inhoudelijke up-to-date kennis van de mogelijkheden, in combinatie met een persoonlijke benadering, ook zo belangrijk. Ik denk dat dat precies is waarom mensen voor hun privé en zakelijke verzekeringen en hypotheken graag bij ons aankloppen. We hebben meer dan duizend relaties en ik ken ze allemaal bij naam, ondanks dat we de laatste tijd flink gegroeid zijn.’
Groei
Die groei zit `m niet alleen in de verzekeringen. Arnold: ‘Anderhalf jaar geleden ben ik het team komen versterken en focus ik me op vermogen en hypotheken. Die hypotheken zijn een nieuwe tak van sport in het bedrijf, maar René en ik kunnen bogen op jarenlange ervaring in deze wereld. Daarnaast zijn Corien en Sandra inhoudelijk sterk op zakelijke en particuliere schade, inkomen en vermogen en beschikt René over alle diploma’s, zodat we samen één geheel vormen, met ieder een eigen specialiteit. René is veelal het aanspreekpunt voor onze relaties. Hij is het vertrouwde gezicht waar ze altijd bij terecht kunnen.’
‘Je kunt allemaal in hetzelfde huis wonen, maar achter de voordeur is de situatie in alle gevallen anders’
Hypotheken
Terug naar de hypotheken voor ondernemers. Arnold: ‘Daar komt zoals gezegd veel meer bij kijken dan voor particulieren. Veel ondernemers kijken eerst op Funda en komen pas achteraf bij ons, met de vraag of de woning die ze voor ogen hebben ook financieel haalbaar is. Maar voor ondernemers betekent het dat er bij een hypothecaire lening met veel meer zaken rekening gehouden moet worden dan ze zelf vaak bedenken. Daarom adviseren we ondernemers, van zzp’er tot mkb’er, juist om vóóraf met ons in gesprek te gaan. In een financieel gesprek rekenen we de bestedingsruimte uit en kunnen we adviseren over de best passende hypotheek. Daar zit een prijskaartje aan, maar dan weet je exact waar je aan toe bent. Die kosten verrekenen we weer op het moment dat ook de opdracht voor de hypotheek aan ons gegeven wordt.’
Haken en ogen
Zonder al te veel in vakjargon te willen praten, legt René uit waarom er meer haken en ogen zitten aan een hypotheek voor ondernemers. ‘Het draait niet alleen om jaarcijfers, maar ook om het besteedbaar inkomen. Dat inkomen kan behoorlijk beïnvloed worden door allerlei zaken waar je als ondernemer niet over nadenkt. Bijvoorbeeld door grote aankopen op de zaak of door het hebben van een (private-) lease-auto. Ook kapitaal uit stenen, een eventueel pensioen-
inkomen en het afdekken van het risico op arbeidsongeschiktheid (AOV) hebben grote invloed op de aankoop van de nieuwe woning. En natuurlijk is ook de actuele rentestand een belangrijk aspect in het totaalplaatje.’
Arnold vult aan: ‘We begeleiden mensen in het gehele traject, denken mee en stellen kritische vragen. Zijn er kinderen die straks nog gaan studeren? Is er overwaarde op de huidige woning, maar ook: hoe ziet je toekomst eruit? Wil je bijvoorbeeld eerder stoppen met werken? Door een compleet beeld te hebben van de huidige en toekomstige situatie, kunnen we een hypotheek op maat aanbieden, waar de ondernemer nu en in de toekomst goed mee zit.’
Totaalpakket
R. Meijer Assurantiën biedt een totaalpakket aan verzekeringen en hypotheken. Rene besluit: ‘Die twee zaken passen ook goed bij elkaar. Een goede AOV of pensioenverzekering heeft bij een ondernemer invloed op de hypotheek en dus is het voor ondernemers prettig dat ze bij ons alles onder één dak kunnen regelen. Met extra aandacht en inzet helpen we ondernemers graag om alles op een rijtje te zetten.’
